5편. EXW(Ex Works, 공장 인도조건) — 공장에서 물건을 넘기면 끝인가요?

 

 

안녕하세요! 이연관세사무소의 진현우 관세사입니다.

 

수출을 처음 시작하는 대표님들께서 종종 이렇게 질문하십니다. "물건을 공장에서 넘기면 제 일은 끝나는 거 아닌가요?"

EXW 조건은 듣기에는 간단해 보이지만, 실제로는 주의할 점이 많은 조건입니다. 오늘은 EXW 조건에 대해 쉽게 풀어 설명드리겠습니다.

 

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EXW(Ex Works, 공장 인도조건)란?

EXW는 판매자가 자신의 영업장이나 공장 등 지정 장소에서 물품을 준비하면 의무를 다하는 조건입니다. 이후의 모든 비용과 위험은 구매자가 부담하게 됩니다.

즉, 판매자는 물건을 포장하고 공장 문 앞에 준비해두면 되고, 운송, 수출 통관, 보험 등은 모두 구매자가 책임집니다.

 

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위험의 이전

• 물품이 판매자의 영업장이나 공장에서 준비된 순간, 위험은 구매자에게 넘어갑니다.
• 즉, 물건이 포장되어 준비된 시점부터 분실, 파손 등 모든 위험은 구매자의 책임입니다.

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비용의 이전

• 판매자는 제품 준비와 포장까지만 비용을 부담합니다.
• 그 이후 발생하는 운송비, 수출 통관비, 보험료, 하역비 등 모든 비용은 구매자가 부담합니다.

주의: 수출 통관도 원칙적으로 구매자가 책임져야 하지만, 실무에서는 수출자가 통관 지원을 해야 하는 경우도 있으므로 계약 시 명확히 정해야 합니다.

 

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실무 흐름으로 보는 EXW 조건

1. 판매자가 제품을 포장하여 준비합니다.
2. 구매자가 공장에 와서 물품을 수령합니다.
3. 이후 운송, 수출 통관, 보험 등 모든 절차는 구매자가 처리합니다.

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초보자가 주의해야 할 체크포인트

• 수출 통관 책임을 계약서에 명확히 정할 것
• 구매자의 운송 준비 미흡으로 인한 지연 위험 고려할 것
• 제품 인수 지연 시 발생하는 추가비용 책임 명확히 할 것

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실제 사례로 보는 EXW 조건

한 스타트업이 EXW 조건으로 미국 바이어에게 제품을 수출했습니다. 그러나 바이어가 통관을 제대로 준비하지 않아 제품이 공장에 오래 남게 되었고, 추가 창고비용이 발생했습니다. 판매자는 책임이 없었지만 관계 악화로 후속 거래가 무산되었습니다.

 

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정리합니다.

EXW는 판매자가 가장 적은 책임을 지는 조건입니다. 그러나 구매자의 준비 상태에 따라 추가 문제나 비용이 발생할 수 있으니, 상대방을 신중히 선택하고 계약을 명확히 해야 합니다.

 

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숙련자의 시선 한 줄 코멘트

EXW는 간단해 보이지만, 상대방을 너무 믿으면 결국 내 시간과 비용이 낭비될 수 있습니다.

 

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읽어주셔서 감사합니다.
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