3편. 초보자가 인코텀즈를 정할 때 가장 많이 하는 실수

 

안녕하세요! 이연관세사무소의 진현우 관세사입니다.

 

처음 수출입 계약을 할 때 많은 분들이 이렇게 생각하십니다. "주변에서 많이 쓰는 조건으로 그냥 계약하면 되지 않을까?"

하지만 인코텀즈 조건을 대충 정하면 나중에 큰 문제가 생길 수 있습니다. 초보자분들이 특히 자주 하는 실수들을 함께 짚어보겠습니다,

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첫 번째 실수, 조건을 제대로 이해하지 않고 사용합니다.

 

예를 들어, EXW(공장 인도조건)를 선택하고 나서, 수입자가 공장까지 물건을 가지러 오지 않아 분쟁이 생기는 경우가 있습니다. EXW는 판매자가 공장 문 앞까지 물건을 준비해두면 끝나는 조건입니다. 이후 모든 운송비용과 위험은 수입자가 부담해야 하죠.

 

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두 번째 실수, 해상운송 전용 조건을 다른 운송수단에 적용합니다.

 

예를 들어, 항공운송을 하면서 FOB(본선 인도조건)를 사용하는 경우가 있습니다. FOB는 "배"를 기준으로 만들어진 조건이기 때문에, 비행기 운송에는 맞지 않습니다.

 

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세 번째 실수, 실제 비용과 책임 부담을 고려하지 않고 조건을 선택합니다.

 

수출자가 관습적으로 FOB를 사용했지만, 실상은 수출자가 선적까지 많은 비용과 절차를 부담해야 하는 경우도 있습니다. 계약 전 반드시 누가 어디까지 비용을 부담하는지 구체적으로 따져봐야 합니다.

 

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네 번째 실수, 계약서에 인코텀즈 조건을 불명확하게 기재합니다.

 

예를 들어, 단순히 "FOB"만 적고 장소를 명시하지 않으면 나중에 어디서 본선 인도하는지 다툼이 생길 수 있습니다. 반드시 "FOB 부산항"처럼 장소까지 명확히 적어야 분쟁을 예방할 수 있습니다.

 

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정리해보겠습니다.

 

초보자가 인코텀즈를 정할 때는 조건의 의미를 정확히 이해하고, 운송수단에 맞게 선택하며, 비용과 위험의 주체를 명확히 따져야 합니다. 그리고 계약서에는 구체적인 장소까지 꼼꼼히 기재하는 습관을 가져야 합니다.

 

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숙련자의 시선 한 줄 코멘트

조건 선택은 관습이 아니라 전략입니다. 내 입장에서 유리한 조건을 항상 먼저 고민해야 합니다.

 

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읽어주셔서 감사합니다.
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